：今年的图书市场确实很难，就连连续8年稳居行业第一的二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”），上半年的发货量居然也出现了超10%的下滑。然而凭借雄厚的IP资源和多元化运营路径，该社在年底实现逆风翻盘，以高达4.84%的实洋占有率，再次位居少儿图书零售市场第一。

　　2024年的初始阶段，面对白热化的市场竞争和整体市场疲软带来的下行压力，二十一世纪社的每一步都走得异常艰难。上半年，该社发货量整体下滑超过10%，然而年底却实现了逆风翻盘，完成全年目标任务的同时，还在新赛道取得了不俗的成绩。据开卷数据统计，截至目前，二十一世纪社以4.84%的实洋占有率仍然位居少儿图书零售市场第一。

　　在当今文化产业蓬勃发展的时代，图书IP化运营已成为推动产业融合、助力出版社持续繁荣的关键力量。二十一世纪社凭借自身雄厚的版权IP资源优势，积极探索多元化经营路径，深度挖掘并延伸产品价值，成功开辟出全新的增长赛道。2024年，二十一世纪社重点打造“大中华寻宝系列”IP的同时，培育了“我是特种兵”“吴有用上学记”“神奇图书馆”“莫西西魔法日记”等IP项目，将图书IP化工作列为未来发展规划的核心。

　　2024年，“大中华寻宝系列”年发货码洋突破6个亿，实现大幅增长，图书IP走进研学领域，“顶呱呱游学”项目正式启航，图书、文创新品接连亮相，持续为读者丰富产品矩阵，图书营销走在行业前列，跨界营销引来话题传播，系列举措引发业内外媒体的广泛关注，图书IP矩阵再升级。

　　2024年8月，“大中华寻宝记 地理系列”新书《吉林寻宝记》上市，新书开印即百万册，上市一个月又紧急加印25万册，在童书新书市场掀起销售热潮（）。而“大中华寻宝系列”IP品牌也凭借卓越的品牌影响力荣获CLE品牌授权金星“2024优秀被授权商——图书出版行业”大奖、2024半月奖“最具商业价值动漫IP”奖、2024出版品牌影响力大会“2023/2024年度出版品牌”、2024童书引领者榜单“岁月典藏·十大影响力套系童书”等奖项，品牌价值被高度认可。

　　“不一样的卡梅拉”系列IP作为出版社的经典之作，在过去十余年中始终保持着强劲的市场竞争力，畅销不衰。然而，随着市场环境的变化和读者需求的不断升级，该系列也面临着成长瓶颈。为重塑品牌辉煌，出版社迅速组建专业的IP项目组，全面负责“卡梅拉”系列的营销战略规划与执行。

　　2024年，“粉大鸡”这一萌趣形象闪亮登场，迅速成为全国各大书店的焦点，吸引了无数读者的目光，为“卡梅拉”系列注入了全新的活力。不仅如此，二十一世纪社还积极探索跨界合作新模式，如与智能台灯品牌携手。

　　经过一年的精心培育与不懈努力，“卡梅拉”系列成功扭转下滑趋势，其中注音版更是表现卓越，销量大幅增长，引领整个系列迈向发展新高峰，再次彰显了经典IP的强大生命力和市场适应能力。

　　新的图书IP也正在崛起，“吴有用上学记”“我是特种兵”“神奇图书馆”“莫西西魔法日记”等图书IP成长势头迅猛。“吴有用上学记”新书《吴有用元朝上学记》10月6日首发，当日销售6.8万册，上市10天后实现重印；以“八路”IP为中心的少儿军事主题图书产品线不断丰富，今年新增《我是特种兵·兵法篇》《我是特种兵·军事科普绘本》等品种，年销售逾千万码洋。二十一世纪社与凯叔团队深耕细作，陆续推出“凯叔讲故事”明星IP《神奇图书馆（科普版）》系列，受到读者们的热烈欢迎。以独特的“中国式魔法世界”为主打的“莫西西魔法日记”IP今年出版8~12册，该系列在喜马拉雅平台的播放量已突破15亿次，明年预计将出版至20册及漫画版4册。

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　　通过对这些核心IP的精心打造和深度运营，二十一世纪社成功构建了多元化的产品生态体系，实现了从单一图书出版向文化产业综合服务商的转型跨越。这些IP不仅在市场上取得了显著的经济效益，更在文化传承与创新方面发挥了积极作用，成为出版社可持续发展的坚实支撑和强劲动力源泉。

　　在竞争激烈的出版行业，新书是出版社的活水，是确保出版社蓬勃发展的关键基石。然而，面对琳琅满目的新书资源，如何实现精准营销，将每一本书的价值最大化，成为出版社面临的重要课题。为更高效地释放新书潜能，2024年下半年，二十一世纪社推出新书评级制度，对待出版新书实施精细化分类，设立S级、A级、B级等不同等级，每本书都因此被精准定位，并获得与之匹配的专属营销资源。

　　对于S级新书，二十一世纪社全力全渠道布局，大幅增加宣传投入，力求新书上市瞬间引发强烈市场反响，制造巨大声量。如《吴有用元朝上学记》作为S级新书的典型代表，出版社在其上市筹备阶段精心选定首发渠道，并给予全方位政策支持。该书于2024年10月一经推出，便展现出惊人的市场爆发力，首发当日销量即高达6.8万册，上市短短十天后便迅速启动重印流程，如今已筹备第三次加印，其热销态势堪称“火爆”。

　　对于A级新书，出版社则聚焦重点客户渠道，密切配合客户需求提供各类物料，确保每本A级新书都有专业“主攻手”引领推广，避免新书上市后陷入沉寂。以“神奇图书馆”为例，在凯叔首发期间，出版社精准锁定目标受众开展宣传活动，成功激发渠道对新书的浓厚兴趣，吸引众多客户积极争取新书开放后的首发权，其全面上市后的市场表现值得期待。

　　在这一创新机制下，每一本新书在上市前均已完成全面营销规划与准备，蓄势待发。这些新书的陆续推出，犹如为编辑部门注入强劲活力，极大提升了编辑团队对新书出版的信心与热情。

　　而新书营销热潮的涟漪效应显著，不仅带动了读者对二十一世纪社其他产品的广泛关注，还推动了“莫西西魔法日记”“八路军事宇宙”“儿童百问百答”等系列图书在2024年实现显著增长，为出版社销售业绩提升和产品结构优化注入了关键动力，成为出版社持续发展的重要支撑力量。

　　2024年，二十一世纪社积极探索创新营销模式，全方位拓展营销版图。一方面，大力强化自有营销阵地建设，夯实内部根基；另一方面，广泛汇聚各方力量，构建更为强大的达人合作团队，形成内外协同、多元发展的营销新格局。

　　在自有营销阵地建设方面，二十一世纪社充分发挥旗舰店与自播平台的优势，全力打造专属的营销核心区域。以社抖音自营店为例，全年直播时长超过2000个小时，销售码洋超900万元，同时，直播团队积极投身各类书展直播活动，为读者带来丰富的图书资讯，书展累计直播时长逾300小时，成交数据和播放数据均刷新账号历史新高，有效提升了出版社在自有平台上的品牌影响力和市场竞争力。

　　各大平台积极布局，与众多优质达人建立深度合作关系。头部达人表现尤为亮眼，王芳、与辉同行、周洲、young妈等头部达人的销售额均成功突破百万大关，凭借其强大的粉丝基础和影响力，为出版社图书的推广发挥了重要的引领作用。

　　在头部达人的示范效应下，中腰部达人合作也蓬勃发展，合作达人数量翻番。这些中腰部达人分布于不同领域和受众群体，形成了广泛的传播网络。同时，短视频渠道吸引了源源不断的新达人加入，进一步充实了达人营销矩阵。

　　新媒体团队在合作过程中不断成长，团队构建日益完善，整体业务素质显著提升。通过达人营销矩阵的协同发力，成功推广了多套新书。《卡梅拉注音版 16~20》《吴有用元朝上学记》等新书首销成绩斐然，均突破万套大关。此外，出版社还积极实施“老书复活”计划，通过精准定位目标受众和创新营销策略，《聪明的小海狸》《巴颜喀拉山的孩子》等“老书”焕发新活力，销售超过3万套，实现了“老书”的价值再挖掘和市场份额的再次拓展。

　　通过自有营销阵地建设和达人营销矩阵构建的双轮驱动，二十一世纪社的营销矩阵构建日趋完善，为图书的推广和销售开辟了更为广阔的渠道，为读者提供了更多接触优质图书的机会，也为出版社的可持续发展注入了源源不断的动力。

　　近年来，二十一世纪社始终秉持与时俱进的理念，持续探索工作机制的优化调整。以发行机制变革为例，今年，二十一世纪社将发行团队进行整合重组，并成立阅读推广事业部，重新构建更为高效、多元的营销体系。

　　新成立的阅读推广事业部作为创新探索的关键力量，肩负着开拓线下市场、挖掘小众图书潜力、推广社内新业态项目等重要使命。在传统发行渠道增长趋于饱和、流量红利见顶的大背景下，阅读推广事业部的核心价值在于通过积极寻找线下阅读推广契机，广泛开展各类活动，有效增加读者对图书的关注度，进而带动线上销售的增长，实现线上线下营销的协同发展。

　　2024年，阅读推广事业部组织策划参加书展、馆配会等11场，开展线余场，组织参与各地读书书目推荐活动数十次，完成定制图书9万册。通过与全国阅读推广机构的紧密合作，阅读推广事业部进一步扩大了活动影响力，整合各方资源，共同为读者打造丰富多彩的阅读盛宴。其营销触角如细密的根系般深入市场，不断拓展市场空间，为出版社的可持续发展注入了强劲动力，成为出版社在激烈市场竞争中的重要增长引擎。

　　至此，二十一世纪社在发行体系上，对接传统电商平台的市场营销中心、对接内容平台的新媒体营销中心、对接实体渠道的阅读推广事业部“三驾马车”正式形成。

　　关于二十一世纪社如何在2024年稳住阵地，逆风翻盘，及其2025年规划，《出版商务周报》采访了该社社长刘凯军。

　　*以下为《出版商务周报》与二十一世纪社社长刘凯军的对谈BCK体育官网，Q为《出版商务周报》，A为刘凯军。

　　Q：贵社销售情况同比去年同期有什么变化？销售收入情况怎样？新书品种有所收缩吗？

　　A：全年市场零售图书净回款4.6亿元，对应销售码洋12亿元，同比去年增涨8%；今年我社成立了市场监管部，更加严格、有效地展开限价和打盗版工作，稳住利润率。新书出版节奏放缓，品种收缩，但今年的新书市场表现亮眼，《吉林寻宝记》开印100万册旋即加印，“吴有用上学记”系列在直播间首发，销售了22万册；开卷数据显示，目前我社以实洋占有率4.84%位居少儿图书零售市场第一。

　　Q：2024年贵社具体有哪些发展亮点，或突破性的进展？在整个市场环境并不乐观的情况下，贵社能稳住阵地的核心因素有哪些？

　　A：在IP运营上的延展可以说是今年工作的一个亮点。以“大中华寻宝系列”为例，开展了与新东方合作的“大中华寻宝记儿童主题特展”，与都江堰宣传部合作“寻宝四川，探秘巴蜀”省情系列讲座，与太原新华合作“山西寻宝游学营”，等等，多维度、多层面的运营，让“神兽”IP愈来愈被孩子们喜欢。

　　在融合出版项目读者服务号建设上有突破性进展。读者服务号目前建成以“世纪童书”微信服务号为前端流量入口，以小程序矩阵为用户沉淀平台，以销售商城为转化渠道的流量闭环。服务号上线万人。同时推出千书千码、盗版鉴定、图片直播等创新性功能，已进入了实用阶段。

　　2024年的图书市场依然低迷，我社能稳住阵地虽然与产品积累、营销策略、经营机制、企业品牌等因素有关联，但最重要的因素还在于人，我社的团队在市场的磨炼中成长了。以编辑为例，我社三个模范编辑部坚持图书IP运营，仅今年就打造了“神兽发电站”“吴有用上学记”“神奇图书馆”等有影响力的项目，在业界堪称翘楚。

　　Q：面对政策影响，以及新媒体渠道达人带货减少、销售下滑的情况，贵社是怎么应对的？

　　A：我社新媒体渠道销售占比较小，在这一领域的开拓空间还很大。明年我社将加大在内容电商渠道上的营销力度，调整产品结构，挖掘有潜力的、适应新媒体渠道的新书。同时，进一步调整人员架构，加强自营体系建设。

　　Q：今年大家共同的感受是，童书市场开始进入调整期，包括很多出版机构都开始裁员降薪，您对此怎么看？在经历了高速发展期之后，少儿出版未来几年的发展方向在哪？

　　A：当前，童书市场确实已迈入了一个显著的调整阶段，但这一变化并非孤立存在，在多种复杂因素叠加影响下，传统出版业步入了一个下行的关键转折点BCK体育官网，这是产业迭代所带来的影响，我们要保持清醒的认识和积极的应对。未来，人们对纸质图书的需求必然会萎缩，但人们对于高质量内容的渴望却会日益增强。因此，全方位、多角度地深化图书内容经营，或将是少儿出版未来的方向。

　　Q：今年AI特别热，很多出版机构都将AI应用到了工程流程中去，贵社这方面的尝试如何？

　　A：中文传媒并购了拥有成熟的AI应用技术的文化创意企业朗知传媒，我社将与朗知传媒组建合资公司，开发AI在出版领域运用的工具。

　　我们将首先在三个出版行业痛点领域进行突破：智能审校、智能绘图和智能营销。智能审校工具将解决出版行业审读校对的大问题，现在要求非常严格，不能光靠人力解决，需要借助人工智能辅助审校，智能审校将大幅度减少编辑的审校压力。

　　智能绘图也是出版行业迫切解决的难题，图书有大量插图，如果能通过人工智能技术实现图片自由，在大幅度降低图书成本的同时还可以大幅度提高图书生产效率。

　　再就是智能营销，目前图书市场产品丰富，如何能在短时间内让读者了解到我们图书的特点非常关键，但营销编辑在短时间内很难通读所有新书。通过智能营销，AI将快速阅读图书，总结归纳特点和卖点并结合读者喜好，推出更符合市场需求的营销内容。

　　Q：在IP打造和全版权运营方面，贵社做了很好的尝试，除了“大中华寻宝记”外，其他产品还有相关规划吗？

　　A：图书IP赛道是被中外出版机构反复证明的通往未来之路。今年我社继续推进“大中华寻宝系列”品牌建设，培育“神兽”IP，“大中华寻宝系列”整体销售增长15%，突破6个亿码洋，新书《吉林寻宝记》上市即销售百万册，“寻宝记游学营”活动效果良好，获得读者高度评价。

　　新的图书IP也正在崛起，“吴有用上学记”“我是特种兵”“神奇图书馆”“莫西西魔法日记”等图书IP成长势头迅猛：“吴有用上学记”新书《吴有用元朝上学记》10月6日首发，当日销售6.8万册，上市10天后实现重印；以“八路”IP为中心的少儿军事主题图书产品线不断丰富，今年新增《我是特种兵·兵法篇》《我是特种兵·军事科普绘本》等品种，年销售逾千万码洋。我社与凯叔团队深耕细作，陆续推出“凯叔讲故事”明星IP《神奇图书馆（科普版）》系列，受到读者们的热烈欢迎。以独特的“中国式魔法世界”为主打的“莫西西魔法日记”IP今年出版8~12册，该系列在喜马拉雅平台的播放量已突破15亿次，明年预计将出版至20册及漫画版4册。

　　A：明年的图书市场大概率会继续通缩，我们期待在经历了大浪淘沙之后市场能逐渐回归平静，回归理性。我们准备好了经典IP，以培育标杆产品带动各板块图书的销售；我们会认真做好控价，以产品价值竞争赢得市场；我们会继续下“笨功夫”，努力开展线下阅读推广活动。